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最精准足球推荐网:「王辰课堂」王辰:保险让一切意外都变成惊喜

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最新通知!企业职工养老保险实行“八统一”,你想知道的都在这里

导读 企业职工养老保险关系转移接续怎么处理?退休时缴费年限不足十五年怎么办?重复领取养老金怎么退还……2020年1月1日起,这些问题都有了统一的标准。 记者从玉林市社保局获悉,近日

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各位朋友,大家好,我是王辰。我们今天要一起来探讨的话题就是:客户不喜欢谈论意外怎么办?

我们在销售保险的过程中,总是要谈到风险,谈到疾病和意外。有的客户会说:“我天天在屋里呆着,哪里会有什么意外!”我们可以理解有人避讳谈论风险的话题,但是我们必须承认,风险不是我们小心就没事儿了,你小心,别人不小心,小心也没有用。我们可以这样说,意外不一定都是坏事情,其实我们都喜欢意外的惊喜。

如果出门就捡到一百块钱是不是意外呢?买彩票中了大奖,是不是意外呢?在一个陌生的城市里,邂逅了多年没有见面的老朋友是不是意外呢?这些都是意外,但我们都很喜欢,因为是一个惊喜。

我们说意外不一定都是坏事情,当然我们必须承认——意外也有坏事情。没想到的事情都叫意外,而保险的作用恰恰就是把一切意外都变成惊喜。

车祸是意外,但修车的钱全部由保险公司出,是不是惊喜呢?如果办理完理赔了,还跟对方交成朋友,是不是更大的惊喜呢?如果最后还结为夫妻(新闻报道过这样的案例,两个撞车的年轻人最后结为夫妻),这就是更大的惊喜了。

火灾是意外,但旧房子烧了,换成了新的,保险公司出钱,不花我们的钱是不是惊喜呢?癌症也是意外,得了癌症这样的绝症,保险公司赔了一大笔保险金,我们不但不缺医疗费,甚至还有机会换换车、换换房子,改善下生活,这是不是惊喜呢?

死亡是意外,但一个人如果买了足够的保险,家人在办理完后事之后,发现还有一笔足够的保险金,让家里在绝望之余看到希望,这是不是惊喜呢?

但有人听到这里就会说:“人都死了,还要钱干什么?人死了,我可花不了这种钱。”其实啊,这种话就是说说而已,死去的人并不痛苦,痛苦的是需要活下去的亲人。而保险的作用就是让生者在绝望的时候看到希望。

保险金不是生者的愿望,却是死者的心愿。借用泰戈尔的说法,就是“让生者拥有不朽的爱,让死者拥有不朽的名”。所以我们的家属不需要有任何心理障碍,这不是我们的心愿。这是我们逝者对家人的爱的表达,这笔钱其实对于一个失去了亲人的家庭是特别的重要。

中国大地保险与新华社民族品牌工程达成专项合作

来源:新华社客户端 1月16日,中国大地财产保险股份有限公司(简称“中国大地保险”)入选“新华社民族品牌工程”,双方建立专项合作伙伴关系,新华社下属20多家服务机构将与中国大地保

讲到这里,我们就可以知道买不买保险,首先是个观念问题,观念不对,功夫白费。保险最本质的功能就是保障,但许多人在谈论保险的时候却谈成了投资,纠结回报率,结果达不成一致。要么就走入歧途,过度地探讨分红,造成误解、误会、甚至是误导。

保险最大的优势就是安全性,如果只强调保险的传统保障观念,而忽略了保险在法律上所具有的独特的优势,就无法正确理解高额储蓄型保险对高端客户的资产配置的意义。

所以必须按照“先有问题后有解决方案”的销售思路来谈保险,当我们跟客户一起找到了他购买保险的需求,我们也就卖出去了产品。

我们必须把保险放在理财的全局来跟客户进行交流,学会利用理财金字塔和四大账户等工具,来帮助客户建立理财的全局观念。我们要明确强调,各种金融工具之间应该相互配合,而不是非此即彼。

我们必须明确的指出——保险不可替代,但保险也不能替代一切。简单地说,该存银行存银行,该买保险买保险,该玩股票也可以。我们必须学会全面的介绍理财的话题,才能跟客户建立更好的沟通的渠道。

所以说,买不买保险不是保险本身所决定的,而是我们的观念所决定的。我们说人生的一切结局都取决于我们的价值观。

选不选择保险都是一种选择,选择保险就是选择了承担保费的压力,也是选择了一种过在祥和与安宁之中的生活;不选择保险好像逃避了交费的压力,但却选择了担忧和恐惧,面对风险还会惊慌失措。

我们今天就讲到这里,谢谢大家。

总编:南京泰康 高小琴】

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