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万利逆商(www.ipfs8.vip):明星直播带货,摸着“刘一刀”过河

admin2021-05-2649

准时进入直播间,守候链接、下单、付款。

万物皆可直播带货的时代里,这一气呵成的购物流程已成为许多人的消费常态。

风口之下,越来越多网红、明星,甚至是央视主播、商业大佬,都纷纷下场“混战”。直播带货纪录被不停刷新的同时,退单多、质量差、销量低等一系列翻车现场,也让行业疲态在民众眼前展露无遗。

正如股神巴菲特所言,“当大潮退去,才知道谁在裸泳”。当消费者从名人效应的泡沫中苏醒过来,舆论也将明星事实能否胜任电商主播的质疑推优势口浪尖。但显然,凭实力在直播带货届乘风破浪的人,并不张皇。

刘涛,就是其中的佼佼者。5月14日,刘涛喜提刘一刀直播1周年。“承蒙厚爱,抱拳有礼”的周年庆主题下,10万件爆品所有5.14元,吸引旁观人数高达1612万。

有一种声音是,刘涛模式还在连续作用。

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创新直播模式

从人设带货到品牌“创”货

直播一周年之际,刘一刀变了。

从快准狠的“挥刀女侠客”,一心只为消费者带来划算低价;到“收刀赴爱”的气概女侠,回归刘涛的明星特质魅力以及直播带货的初心:爱与信托,尤其是抱拳向刀客示爱颇有以柔克刚之势。

都说,功非成乎一时,而在其用力之久也。明星直播带货风潮由盛转衰的一年间,大浪淘沙,刘涛却沉者为金。这背后,正是“刘一刀”品牌进阶之路稳扎稳打,循序渐进地探索并建设明星直播带货新模式。

去年5月,刘涛在聚划算开启直播首秀。从0最先的“刘一刀”一炮而红,往后突入民众视野。一年以后的今天,刘一刀已经不仅是一个明星直播的IP品牌,更成为了阿里系新场景营销下的新服务品牌代表。

据阿里巴巴团体副总裁家洛透露,2020年中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。显然,“平台+明星”的直播模式已成常态,但其中大部门人都是浅尝辄止或遭遇滑铁卢、黯然离场。

而“刘一刀”却在短短几月间,成为了明星直播带货行业里独树一帜的存在:IP化符号。趁着国漫崛起的东风,聚划算甚至专门开发了二次元形象。其文化情怀与武侠秘闻,精准触达Z世代的偏好与圈层,有用提升“刘一刀”的受众人群半径和IP价值。

具有强内容性的IP支持下,刘涛“刘一刀”首个联名定制刀具张小泉菜刀在直播间5秒售罄。其与GXG的联名新款在99划算节直播当天,带来近1500多万次品牌曝光,其中新客占比更是高达94%。

毫无疑问,“刘一刀”IP实现了从0到1的蜕变。其增强了主播权重,将“砍价”心智加倍高效地转达给消费者,为刘涛直播间注入更强的生命力与影响力。而刘涛靠着淘宝直播出圈,跻身2020年路人认知度提升明星TOP 10,自然也是水到渠成。

刘涛直播战略也在履历再次升级。

早在2020年6月,“刘一刀”被阿里巴巴注册为商标,从小我私人IP走上明星品牌化运营的蹊径。

直播间不再局限于为产物带货,更是实验自创内容,打造属于自己的品牌爆款。

其中,春节前推出的“刘一刀独家定制牛年新年装备”格外吸睛,仅售9.9元的礼包1秒售罄。

回到此次刘一刀2.0视觉与人设的转变,这无疑使其对形状象加倍丰满与立体。

可以看到,“刘一刀”品牌的可连续化生长履历了几个主要生长阶段:明星主播――IP确立与深化――品牌驻足――品牌升级。

从人设带货到品牌“创”货,这一创新直播模式跳出消耗明星自身流量的传统框架,转向挖掘加倍多元化的形式展现与内容表达,实现IP的商业感知与品牌赋能价值。同样也为其他明星,甚至聚划算直播战略结构都提供了新思绪。

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重构“人货场”

实现品牌主播平台三赢

“借芦苇的摆动我们才熟悉风,但风照样比芦苇更主要。”

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若是说“刘一刀”自己是芦苇,那么品牌背后的那阵风,正是聚划算与刘涛掌握的直播模式焦点。重构“人、货、场”三者关系,成为了“刘一刀”抢滩明星直播带货的要害武器。

以前,品牌往往与网红主播举行互助,将商品推销出去。但主播未经考察就肆意强调功效的征象频出,翻车的同时无疑也在透支着消费者的信托。

但对于具有壮大的国民招呼力与商业价值的刘涛来说,其明星光环与自身商业模式的质量与价值已然相当可观。

而刘涛与聚划算的强强团结,势必将迎来以信托毗邻和价值粘性为焦点符号的用户群。

在此条件下,保持直播间一向的高水准,无疑是保证刘涛这个金字招牌稳固不倒的重中之重。

作为消费者最体贴的“选品”问题,刘涛直播间借助聚划算的平台优势,具备大牌、正品以及低价的官方货源。尤其是真金白银的百亿津贴,为人人带来最具性价比的购物体验。

不仅云云,聚划算与刘涛遵照三方选品原则:行业选品,直播组选品以及刘涛选品。

依托阿里平台大数据,刘涛深度介入选品环节,并亲自试用以确保产物相符“高品质好货”尺度。

而逐渐品牌化的“刘一刀”,更是通过兼具综艺和带货的陶醉式直播间连续制造新鲜感,吸引更多观众与商家。

一方面,无论在厨房试用榨汁机照样躺在沙发上使用倍轻松,生涯化的场景有利于消费者更好的领会产物,带来身临其境般的购物体验;

另一方面,更多品牌在刘涛直播间中找到了引爆热度的“场”。

好比小众啤酒斑马精酿通过刘涛直播迅速增粉至靠近10万,首播更是卖空了工厂的所有库存,由此迅速提升了市场熟悉度,并锁定了目的用户。另有云鲸扫拖机械人更以惊人的1500%新客接见增进成为行业黑马,甚至约请刘涛成为其代言人。

据领会,刘一刀直播中跨越90%商品都被品牌新客买走。其中,有部门参播品牌的新客占比高达98%,而这些新客绝大多数来自下沉市场。

显然,除了为产物增添一次性销量外,刘涛直播间更是行使其话题流传度与用户笼罩度不停拉新促活、打造爆款,稀奇是动员新品牌的发展,实现“品效合一”的商业价值最大化。

与此同时,从着名女演员到头部主播,刘涛依附“刘一刀”不停扩大的影响力,肩负了更重的社会责任。

生鲜电商势头凶猛,其直播带货福返芒果、洛川苹果等农产物,并开设寿光菜博会专属时段,助力公益。

今年五月,刘涛被授予“广东荔枝公益形象大使”声誉称谓,为直播生涯增添了浓墨重彩的一笔。

凭证第三方数据显示,刘涛在2020年明星带货热度中位居榜首。作为明星直播带货的教科书级案例,刘涛也进一步提高人们对其本人的喜欢度与好感。

自此,创新直播模式,加上选品、平台津贴以及直播场景的多方相互配合,刘涛模式无疑实现了“品牌、主播、平台”的三赢。

正如刘涛所言:“去年的刘一刀,一直在吸收和积累,现在年的我,希望是发作和冲刺。”

接下来,刘涛直播间也将打造了加倍多元化、多维度的直播形式与内容。

例如厚实直播间的短视频内容,为消费者带来加倍生动亲热的场景化购物;引入萌宠“心宝”助力输出爱与信托的直播初心;并致力于将其影响力从直播间拓展至一样平常领域,探索更广漠的未来。

百舸争流,奋楫者先;千帆竟发,勇进者胜。

面临如火如荼的明星直播带货江湖,刘涛效应之以是脱颖而出,无疑与其直播模式的创新分不开。

一方面,刘涛直播间借助聚划算平台优势与自身自身、明星光环,打造陶醉式直播体验,牢牢掌握“人、货、场”三者焦点关系;

另一方面,打造具有个性化和辨识度的“刘一刀”品牌,并通过一系列商家流动与联名互助连续发作品牌能量,圈粉无数。

毫无疑问,刘涛为消费者带来高品质好货的同时,致力于实现“品效合一”的商业价值与热心公益的社会责任,为直播行业做出了参考性的楷模。

刘一刀2.0来了,聚划算的直播故事仍有无限可能。

本文作者:leven

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